Le profil des partenaires de Compuware

Les différents partenaires de Compuware

Quand on parle de partenariat, il faut distinguer deux grands segments : les Alliances et le "Channel". Ils ne sont pas exclusifs l'un de l'autre : on pourra ainsi retrouver certains partenaires relevant des deux segments.

Les alliances

Il s'agit d'accords marketing ou technologique, en général suivis de manière centralisée par le marketing "corporate" ou par les chefs de produits des laboratoires.

En savoir plus

Le "Channel" (ou L'indirect)

Le "Channel " (ou L'indirect) regroupe l'ensemble des acteurs (société de service, intégrateur, éditeur, …) qui souhaitent intégrer nos offres dans leur démarche commerciale ou technique.

Liste des partenaires "Channel" France (hors VAR)
Liste des VAR France

Chaque type de partenaires a son rôle à jouer dans une politique cohérente et efficace.

Les différentes approches pour l'intégration d'une solution Compuware par un partenaire

 Pour distribuer les solutions Compuware, ces partenaires pourront choisir alternativement ou successivement trois approches :

• licences projets : le partenaire souhaite utiliser pendant une durée déterminée une partie de l'offre Compuware ;
  
• préconisation : le partenaire participe à la démarche de vente de la solution de Compuware auprès du client final ;
  
• intégration : dans le cas d'une solution globale, le partenaire intègre la revente de la solution de Compuware au client final.