COMPUWARE FETE LE 1ER ANNIVERSAIRE DE SON PROGRAMME PARTENAIRES

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Compuware, 5ème éditeur de logiciels dans le monde, bénéficie en France, depuis septembre 2001, d’une structure dédiée à la vente indirecte de ses solutions de développement, tests, pré-production et gestion des performances des applications métier stratégiques des grandes entreprises. Ce nouveau réseau de vente de Compuware compte aujourd’hui, un an après son lancement, plus de vingt cinq partenaires.

« L’objectif est de mieux répondre aux besoins de nos grands comptes sur leurs projets stratégiques», explique Tomislav Hrisoho, Directeur des Ventes Indirectes Europe du Sud. « En effet, nos clients cherchent des fournisseurs intégrateurs capables de leur proposer des solutions globales. Ils souhaitent diminuer le nombre d’interlocuteurs sur un projet. Ce qui les intéresse, c’est avant tout la réussite de leur projet et l’atteinte de leurs objectifs qualitatifs et fonctionnels ».

De nouveaux partenaires présents sur les projets stratégiques

Parmi ces nouveaux partenaires, nous pouvons citer :
· Accenture ;
· Cap Gemini Ernst & Young ;
· Equant ;
· Microsoft France division Services ;
· Telindus ;
· Transpac.
Les solutions Compuware permettent d’améliorer la qualité, la disponibilité et la performance des applications stratégiques et l’optimisation des architectures logicielles.
« Ce rapprochement avec les acteurs majeurs démontre l’importance des solutions de Compuware sur des projets stratégiques au sein de grands comptes. La qualité et la complétude de nos offres permettent à nos partenaires de démultiplier leurs compétences sur le marché et d’augmenter la valeur ajoutée des prestations proposées à leurs clients », ajoute Tomislav Hrisoho

Des accords suivis de près

Pour accompagner ses nouveaux partenaires, Compuware a développé un processus de collaboration garantissant suivi et réactivité face à leurs besoins. Compuware offre ainsi un support technique spécifique, des formations aux solutions offertes, intitulées ‘’Partner Fast Start Program’’ et une association étroite à des événements marketing.
« Ces partenariats sont le reflet de notre approche pragmatique centrée sur des projets clients identifiés », poursuit Tomislav Hrisoho. « L’objectif est d’adapter notre politique aux besoins en termes de projets de nos clients et de nos partenaires, et non l’inverse. En nous associant avec les acteurs majeurs du marché dotés d’une expertise et d’une reconnaissance avérées dans des secteurs pointus, cela nous permet également d’accompagner nos clients grands comptes dans leur volonté de bénéficier des solutions Compuware au travers des offres des grands acteurs du marché et de se confronter à un seul interlocuteur disposant des meilleures solutions du marché ».